25 ное.

Студени имейли – най-добрата бизнес практика за предприемачите

Автор: – CEO of MobileMonkey

Лари Ким

Студената електронна поща има сравнително лоша репутация, най-вероятно поради множеството зле написани маркетинг имейли, които хората получават. Това оставя у много хора нежелание да я изпробват в своята практика. Но всъщност, тя е мощен инструмент в арсенала на всеки предприемач, стига да се използва правилно (и не означава че трябва да прилича на просия). Продължи..

23 авг.

Как да привлечем нов клиент на символична цена

маркетинг практики

Добре известно е, че е много по-евтино да продадеш нещо на настоящ клиент, отколкото на нов. Същото се отнася и за разходите по привличането на нов клиент спрямо настоящ такъв (между 5 до 10 пъти по-скъпо).

В следващите редове ще ви дам пример с конкретна малка сделка в реална житейска ситуация, за това как фирмите могат да изпуснат своя шанс да направят повече от една продажба и да привлекат дошъл на място купувач за свой постоянен клиент, който да извършва повторни, многократни покупки от тях.

Историята:
Продължи..

07 авг.

Оптимизация нормата на конверсии – или как да превърнем повече посетители от сайта ни в клиенти

Оптимизация нормата на конверсия

Автор: Shobha Ponnappa – Founder & CEO of Contented Solopreneur

Оптимизирането на нормата (степента, процента) на конверсии е процеса, чрез който контент маркетолозите могат да подсилят своите сайтове и своите дейности, за да ги направят машини за улавяне и обработка на лийдове.

Уикипедия описва оптимизацията на процента на конверсия по следния начин:

„В интернет маркетинга, оптимизирането на конверсията или оптимизирането на степента на конверсии (Conversion Rate Optimization – CRO) е система за увеличаване процента посетители на уебсайта, които се преобразуват в клиенти (или по-общо, предприемат желани действия.)

Много хора като нас, фрийланс маркетолози, смятат, че това е относимо само за големите компании, но това не е вярно.
Продължи..

09 юни

GDPR ръководство за собственици на WordPress сайтове

GDPR за сайт на WordPress

GDPR – и вие ли сте объркани?
Как ще повлияе GDPR на вашия WordPress сайт?

GDPR (General Data Protection Regulation) или „Общ регламент за защита на личните данни” е закон на Европейския съюз, за който вероятно вече сте чували доста.

GDPR WordPress

Получихме десетки имейли от потребители, които ни помолиха да обясним GDPR на разбираем език и да споделим съвети как да направим WordPress сайта си съвместим с GDPR.
В тази статия ще обясним всичко, което трябва да знаете за GDPR и WordPress (без сложни правни терминологии).

Продължи..

15 май

Туитър с нова функция за запазване на туит : Отметки (Bookmarks)

Добавяне на туит към отметките

Понякога в Туитър искаме да запазим туит, който ни се е мярнал набързо, когато сме скролвали през таймлайна на своя смартфон и ни е харесал. Друг път забелязваме интересен туит с любопитно заглавие и линк в него. Искаме да отворим линка и да прочетем съдържанието, но трябва да тръгнем нанякъде, да свършим неотложна работа или спешно да направим нещо друго..

В края на месец Февруари, от Туитър обявиха в своя официален блог, че дават възможност на потребителите да запазват лесно отделни туитове, които евентуално да споделят по-късно, ако желаят.
Продължи..

04 май

Туитър посъветва потребителите да си сменят паролата веднага

промяна туитър парола

Twitter приканва всички 330 милиона потребители да променят паролите си, след като е било установено, че са били изложени в некриптиран вид

Очевидно няма данни за нарушения или злоупотреби, но трябва да промените паролата си така или иначе

Twitter приканва всички свои над 330 милиона потребители незабавно да променят паролите си, след като бъг ги е изложил в свободен за четене формат. Въпреки, че разследването на Twitter е показало, че няма данни да е настъпило някакво изтичане или злоупотреба с паролите, от компанията препоръчаха потребителите да променят паролата си за Twitter, като профилактична предпазна мярка, както на самия сайт, така и на всички други места където тя се използва, например външни приложения като Twitterrific и TweetDeck.

Продължи..

31 мар.

Как да използваме контент маркетинг за да увеличим продажбите?

контент маркетинг за повече продажби

Автор: Chris Marr

Контент маркетинг (или още маркетинг чрез съдържание) – какво е това?

На всеки подкаст, уеб-семинар, Facebook Live и във всеки разговор, в който участвам, трябва да отговорям на този въпрос..

Този въпрос не спира да е актуален, и аз се чудя, защо все още трябва да го коментирам и колко още време?

Защото, повечето хора не знаят какво е контент маркетинг.

Маркетингът чрез съдържание често не се разбира и затова хората се подвеждат, когато става дума за това как да го осмислят, приложат и в крайна сметка да постигнат резултати чрез него.

Това често води до въпроси като:

Правим маркетинг чрез съдържание, но нямаме никакви продажби?
Как да използваме маркетинга чрез съдържание, за да увеличим продажбите в нашата фирма?
Дали контент маркетинга действително води до продажби?

След като прочетете тази статия, моята надежда е, че ще сте заредени с желание не само да научите повече, но и да създадете най-доброто съдържание което можете за вашите потенциални клиенти.
Продължи..

26 мар.

9 Техники за справяне с възражения при продажби – как и кога?

Техники за справяне с възражения при продажби

Автор: Lahat Tzvi

Ако единственото което имате в ръката е чук, всичко ще ви изглежда като пирон.

Ако всичко, от което някога сте имали нужда за да се справите с възражение, е правилният „универсалният“ отговор, това би било чудесно. Клиентът ще направи възражение, вие просто ще приложите „универсалният“ отговор към възражението, клиентът ще бъде убеден, вие ще предоставите продукта/услугата и ще приключите сделката. Ех, ако само беше толкова лесно и просто..

Истината обаче е по-семпла и може би неприятна. Няма един единствен отговор, който да разреши всички възражения, но добрата новина е, че комбинацията от техники и подходящи отговори може да подобри и да увеличи шансовете ви за успех.

Когато става дума за възражения, в повечето случаи не е налице намерение за съпротива срещу продавача, продукта или компанията. Всъщност това е естествен феномен, нормален, очакван и автоматичен резултат от взаимодействието, което се осъществява почти във всеки етап на продажба.

Клиентът е притеснен относно решението, тъй като се страхува да не направи грешка и заради това изказва своите страхове под формата на възражения.

Продължи..

21 февр.

Какви реклами харесват и запомнят потребителите?

каква реклами помнят потребителите

Интересни факти за отношението на американските потребители към рекламата

Кои са най-запомнящите се реклами?
Това са най-вероятно тези които ни карат да.. се смеем!

Едно ново изследване на Clutch сред американски потребители разкрива, че 53% от тях е по-вероятно да запомнят една реклама, ако тя е смешна.

Забавните реклами са по-запомнящи се.

Продължи..

23 ян.

10 изследвания върху психология на цените и ценообразуването

психология на цените

Автор: Gregory Ciotti

Използването на интелигентно ценообразуване при продажбата на вашите продукти, услуги или абонаменти е задължително, ако искате да имате успех на конкурентен пазар.

Най-лошото нещо което може да направите, е да се опитате да импровизирате, когато се стигне до ценообразуване. Това е грешка, която се среща при много бизнеси и която правят много начинаещи и дори по-опитни предприемачи.

По-долу ще видите някои интересни изследвания от поведенческата икономика, които очертават ясна картина, за това как трябва правилно да настроите цените си – без догадки.
Продължи..