23 ян.

10 изследвания върху психология на цените и ценообразуването

психология на цените

Автор: Gregory Ciotti

Използването на интелигентно ценообразуване при продажбата на вашите продукти, услуги или абонаменти е задължително, ако искате да имате успех на конкурентен пазар.

Най-лошото нещо което може да направите, е да се опитате да импровизирате, когато се стигне до ценообразуване. Това е грешка, която се среща при много бизнеси и която правят много начинаещи и дори по-опитни предприемачи.

По-долу ще видите някои интересни изследвания от поведенческата икономика, които очертават ясна картина, за това как трябва правилно да настроите цените си – без догадки.
Продължи..

15 ян.

Как да преодолеем най-често срещаните възражения при продажба?

преодоляване на възражения при продажби

След седмици (ако не и месеци), в които направлявате своите потенциални клиенти в процеса на продажба, те решават, че вече не искат продукта ви. Катастрофа, нали? Не съвсем. За ваше щастие, техните възражения вероятно не са уникални.

Ето няколко често срещани причини, поради които потенциалните клиенти казват „не” и някои начини, по които можете да ги накарате да променят мнението си.

1. Липса на доверие

липса на доверие

Заедно с възприемането на цената, факторът „риск” е съществена преграда пред всяка продажба. Това е особено важно за тези, които купуват за пръв път от вас.

Един по-зрял или опитен продавач знае, че най-добрият начин да се изгради доверие е като насочи директно цялото си внимание към емоционалните или финансови проблеми на клиента. Повечето аматьори в продажбите разчитат на импровизиран разговор, но не разполагат с необходимия опит да го проведат така, че след това да има успешна реализация.

Най-добрият начин да се преодолее липсата на опит? Подготовката.

Продължи..

26 Дек.

Защо разказването на истории (storytelling) е неразривно свързано с емоционалния маркетинг

Емоционален маркетинг

Автор: John Waldron

Ако искате да оставите трайни впечатления от вашите маркетингови усилия, знайте – емоционалния маркетинг работи.

Защо?

Тъй като, истинските продукти, които продаваме, са в крайна сметка бездушни предмети. Разбира се, те са си такива по своята същност- изградени от прости материали.
Без значение дали шофирате Peugeot или Porsche, имате няколко седалки и волан. Може да предпочитате Персил пред Ариел – но когато отворите кутията, намирате един и същ прах, с почти еднакви съставки. Може да ползвате Google или пък Yahoo Gold или DuckDuckGo – всички те са просто алгоритми, които се изстрелват от механични сървъри в центрове за данни от стъклопакет.

Автомобили, прах за пране, търсачки. Тоалетни ролки, печки, кисело мляко. Смартфони, настолни компютри, приложения.

Лишени от живот неща, нали?

Е, да, буквално погледнато е така. Но би било повърностно да смятаме, че това е всичко, което представляват.

Продължи..

22 окт.

Как да използваме изкуството на разказване на истории за маркетинг

Разказване на истории като маркетинг похват

4 мощни начини за използване на изкуството на разказване на истории

Автор: Jeff Bullas

Беше някъде по средата на презентацията ми. Пред мен имаше стадион пълен с хора, които почти не познавах. И тогава се случи нещо..

Онова, от което всички говорещи пред публика се ужасяват..:

Слайдовете ми изчезнаха от големия екран зад мен.

Изпариха се..

И въобще не се появиха отново.

Това беше онзи момент, който всички оратори се молят, да не им се случи.

Но се случи..

Продължи..

25 сеп.

Анатомия на похвата „призив за действие“ (CTA)

Призив към действие

призив за действие бутон

Основни елементи на маркетинговия похват „Призив за (към) действие“ (Call to action):

1. Силно заглавие – трябва да е ясно какво се предлага.
Продължи..

04 сеп.

7 причини да включите видео съдържание във вашата маркетинг стратегия

видео съдържание и маркетинг

От клипчетата тип „как да си направим сами.. ” до тези с готините забавни животинки, видеоклиповете заемат голяма част от нашия живот, нещо, което собствениците на бизнес, също както и блогърите, започнаха да осъзнават вече съвсем ясно.

Видеото неусетно превзе начина, по който научаваме новините и общуваме с приятелите си. Достатъчно е да видим, как се е променил нашия нюзфийд във Фейсбук през последните години, за да разберем, че видеото вече е нещо обичайно.

Почти 50% от потребителите търсят видео, свързано с продукт или услуга, преди да посетят магазин на живо.
Всеки 4 от 5 купувачи споделят, че видеото е полезно.
Онлайн купувачи, които гледат демо видео на сайта има двойно по-голяма вероятност да направят покупка.
(Още статистика тук)

Блогърите, предприемачите и собствениците на бизнес трябва да осъзнаят, че внедряването на видеоклипове в контент маркетинговата им стратегия е правилният начин, по който трябва да правят нещата онлайн.

Видеото е във възход и това е ясно видимо, ако хвърлим дори един бърз поглед, към която и да е социална мрежа.
Продължи..

29 авг.

Как социалните мрежи промениха и модната индустрия

Модна индустрия и социални мрежи

Доминацията на социалните мрежи напълно промени модната индустрия и е доста интересно, как тази технологична еволюция повлия на духа на модата..
Всичко това несъмнено оказа значим ефект върху модния свят от бизнес и културна гледна точка, но е любопитно, как социалните медии започнаха да диктуват тенденциите в потребителското поведение и дори начина по който се обличаме всеки ден. Продължи..

03 авг.

Фейсбук маркетинг? Няма такова животно!*

Гугъл Анализи и маркетинг

Автор: Samuel Scott
Публикувано в Techcrunch.com със заглавие „How Google Analytics ruined marketing“

Маркетолозите в модерния високотехнологичен свят, които използват фрази като „Маркетинг в социалните мрежи“, „Фейсбук маркетинг“ и „Маркетинг чрез съдържание“, не разбират основната разлика между маркетинг стратегии, маркетингови канали и маркетингово съдържание.

Излиза, че явно Google Analytics е виновен за това.

В последните 10 години, от пускането на платформата през ноември 2005 г. и до ден днешен, твърде много специалисти по маркетинг пренебрегват разликата между стратегии и канали, фаворизират дигиталните канали, които често осигуряват по-ниска възвращаемост от традиционните канали и смятат, че директните измерители са единствените полезни ROI показатели.

Всичко това е грешно.

Продължи..

02 авг.

Защо е важно добре да опишем продуктите си?

Дрейтън Бърд

Откъс от книгата на Дрейтън Бърд „Директен и дигитален маркетинг на здравия разум“ за това защо трябва да бъдат описвани добре продуктите, които продаваме чрез своя бизнес:

Защо хората не успяват да опишат ясно продуктите или услугите си? Смятам, че причината донякъде се дължи на мързел, донякъде на малодушие и донякъде на предразсъдъци.

Мързел за мен означава нежелание да прекараш известно време в размисъл как ясно да опишеш нещо.

Малодушие е липса на вяра в продукта за продажба, която води до убеждението, че ако заявиш какво точно представлява продуктът, никой няма да иска да го купи.

А предразсъдъци защото копирайтърът предполага, че хората ще знаят какво се продава, просто защото има картинка на продукта или някакво бегло описание.
Продължи..

30 май

Защо да използваме инфографики в нашия маркетинг чрез съдържание

Инфографики за маркетинг

Защо е важно да използваме инфографики, когато създаваме и оформяме нашето съдържание

Инфографики е имало от древни времена.
Още в зората на появата си, хората са използвали визуални образи, за да комуникират помежду си.

Пещерни картини са открити в цяла Азия и Европа, датиращи отпреди 40 000 години.

Пренасяме се стремглаво напред във времето и се срещаме с древните египтяни, които ни зашеметяват със сложните си йероглифи, използвани за изобразяване на живота и социалния ранг в обществото.

Разбира се, оттогава насам способността ни да общуваме чрез изкуството се е подобрила драстично.

Благодарение на огромния скок в технологиите през последните години вече сме в състояние да споделяме визуализациите по съвсем нов начин – използвайки силата на графичния дизайн и Интернет. Този нов начин на визуална комуникация се олицетворява от инфографиката.

Продължи..