Стратегии, техники, методи за увеличаване на продажбите
Автор: Larry Kim– CEO of MobileMonkey
Студената електронна поща има сравнително лоша репутация, най-вероятно поради множеството зле написани маркетинг имейли, които хората получават. Това оставя у много хора нежелание да я изпробват в своята практика. Но всъщност, тя е мощен инструмент в арсенала на всеки предприемач, стига да се използва правилно (и не означава че трябва да прилича на просия). Продължи..
Автор: Gregory Ciotti
Използването на интелигентно ценообразуване при продажбата на вашите продукти, услуги или абонаменти е задължително, ако искате да имате успех на конкурентен пазар.
Най-лошото нещо което може да направите, е да се опитате да импровизирате, когато се стигне до ценообразуване. Това е грешка, която се среща при много бизнеси и която правят много начинаещи и дори по-опитни предприемачи.
По-долу ще видите някои интересни изследвания от поведенческата икономика, които очертават ясна картина, за това как трябва правилно да настроите цените си – без догадки.
Продължи..
След седмици (ако не и месеци), в които направлявате своите потенциални клиенти в процеса на продажба, те решават, че вече не искат продукта ви. Катастрофа, нали? Не съвсем. За ваше щастие, техните възражения вероятно не са уникални.
Ето няколко често срещани причини, поради които потенциалните клиенти казват „не” и някои начини, по които можете да ги накарате да променят мнението си.
1. Липса на доверие
Заедно с възприемането на цената, факторът „риск” е съществена преграда пред всяка продажба. Това е особено важно за тези, които купуват за пръв път от вас.
Един по-зрял или опитен продавач знае, че най-добрият начин да се изгради доверие е като насочи директно цялото си внимание към емоционалните или финансови проблеми на клиента. Повечето аматьори в продажбите разчитат на импровизиран разговор, но не разполагат с необходимия опит да го проведат така, че след това да има успешна реализация.
Най-добрият начин да се преодолее липсата на опит? Подготовката.