15 ян.

Как да преодолеем най-често срещаните възражения при продажба?

преодоляване на възражения при продажби

След седмици (ако не и месеци), в които направлявате своите потенциални клиенти в процеса на продажба, те решават, че вече не искат продукта ви. Катастрофа, нали? Не съвсем. За ваше щастие, техните възражения вероятно не са уникални.

Ето няколко често срещани причини, поради които потенциалните клиенти казват „не” и някои начини, по които можете да ги накарате да променят мнението си.

1. Липса на доверие

липса на доверие

Заедно с възприемането на цената, факторът „риск” е съществена преграда пред всяка продажба. Това е особено важно за тези, които купуват за пръв път от вас.

Един по-зрял или опитен продавач знае, че най-добрият начин да се изгради доверие е като насочи директно цялото си внимание към емоционалните или финансови проблеми на клиента. Повечето аматьори в продажбите разчитат на импровизиран разговор, но не разполагат с необходимия опит да го проведат така, че след това да има успешна реализация.

Най-добрият начин да се преодолее липсата на опит? Подготовката.

Продължи..

26 Дек.

Защо разказването на истории (storytelling) е неразривно свързано с емоционалния маркетинг

Емоционален маркетинг

Автор: John Waldron

Ако искате да оставите трайни впечатления от вашите маркетингови усилия, знайте – емоционалния маркетинг работи.

Защо?

Тъй като, истинските продукти, които продаваме, са в крайна сметка бездушни предмети. Разбира се, те са си такива по своята същност- изградени от прости материали.
Без значение дали шофирате Peugeot или Porsche, имате няколко седалки и волан. Може да предпочитате Персил пред Ариел – но когато отворите кутията, намирате един и същ прах, с почти еднакви съставки. Може да ползвате Google или пък Yahoo Gold или DuckDuckGo – всички те са просто алгоритми, които се изстрелват от механични сървъри в центрове за данни от стъклопакет.

Автомобили, прах за пране, търсачки. Тоалетни ролки, печки, кисело мляко. Смартфони, настолни компютри, приложения.

Лишени от живот неща, нали?

Е, да, буквално погледнато е така. Но би било повърностно да смятаме, че това е всичко, което представляват.

Продължи..

22 окт.

Как да използваме изкуството на разказване на истории за маркетинг

Разказване на истории като маркетинг похват

4 мощни начини за използване на изкуството на разказване на истории

Автор: Jeff Bullas

Беше някъде по средата на презентацията ми. Пред мен имаше стадион пълен с хора, които почти не познавах. И тогава се случи нещо..

Онова, от което всички говорещи пред публика се ужасяват..:

Слайдовете ми изчезнаха от големия екран зад мен.

Изпариха се..

И въобще не се появиха отново.

Това беше онзи момент, който всички оратори се молят, да не им се случи.

Но се случи..

Продължи..

04 сеп.

7 причини да включите видео съдържание във вашата маркетинг стратегия

видео съдържание и маркетинг

От клипчетата тип „как да си направим сами.. ” до тези с готините забавни животинки, видеоклиповете заемат голяма част от нашия живот, нещо, което собствениците на бизнес, също както и блогърите, започнаха да осъзнават вече съвсем ясно.

Видеото неусетно превзе начина, по който научаваме новините и общуваме с приятелите си. Достатъчно е да видим, как се е променил нашия нюзфийд във Фейсбук през последните години, за да разберем, че видеото вече е нещо обичайно.

Почти 50% от потребителите търсят видео, свързано с продукт или услуга, преди да посетят магазин на живо.
Всеки 4 от 5 купувачи споделят, че видеото е полезно.
Онлайн купувачи, които гледат демо видео на сайта има двойно по-голяма вероятност да направят покупка.
(Още статистика тук)

Блогърите, предприемачите и собствениците на бизнес трябва да осъзнаят, че внедряването на видеоклипове в контент маркетинговата им стратегия е правилният начин, по който трябва да правят нещата онлайн.

Видеото е във възход и това е ясно видимо, ако хвърлим дори един бърз поглед, към която и да е социална мрежа.
Продължи..

30 май

Защо да използваме инфографики в нашия маркетинг чрез съдържание

Инфографики за маркетинг

Защо е важно да използваме инфографики, когато създаваме и оформяме нашето съдържание

Инфографики е имало от древни времена.
Още в зората на появата си, хората са използвали визуални образи, за да комуникират помежду си.

Пещерни картини са открити в цяла Азия и Европа, датиращи отпреди 40 000 години.

Пренасяме се стремглаво напред във времето и се срещаме с древните египтяни, които ни зашеметяват със сложните си йероглифи, използвани за изобразяване на живота и социалния ранг в обществото.

Разбира се, оттогава насам способността ни да общуваме чрез изкуството се е подобрила драстично.

Благодарение на огромния скок в технологиите през последните години вече сме в състояние да споделяме визуализациите по съвсем нов начин – използвайки силата на графичния дизайн и Интернет. Този нов начин на визуална комуникация се олицетворява от инфографиката.

Продължи..

22 апр.

Каква е разликата между инбаунд маркетинг и контент маркетинг

Инбаунд и Контент маркетинг разлики

(Текстът е превод от оригиналната статия, която може да намерите на уебсайта SocialMedia Today тук)

Автор: Bob Carver

Моята фирма CarverTC е компания, която се занимава с инбаунд маркетинг. Хората често питат: „Каква е разликата между инбаунд маркетинг и контент маркетинг? Вашият бизнес не се ли състои в това, да правите контент маркетинг (бел. пр. маркетинг чрез съдържание)?“ Да, всъщност правим маркетинг чрез съдържание, но термините инбаунд маркетинг и контент маркетинг не са взаимозаменяеми.

Контент маркетинга е част, компонент от инбаунд маркетинга. Инбаунд маркетинга представлява и е много повече от маркетинг на съдържанието.

Продължи..

27 юли

Как да намерим клиенти онлайн – бизнес блог

Съдържание за бизнес блог

Защо трябва да имате бизнес блог – 10 причини

„Блогът е уебсайт, в който се качват материали, които се показват в обратен хронологичен ред. Създаването на блог, поддържането му или всичко, което включва добавянето на материали в него се нарича блогване. Отделните материали се определят като постове, публикации (статии). Блогът съдържа текст, линкове, изображения и видео.“

В днешни дни съществуват множество безплатни специализирани платформи предназначени за блогове, като най-популярните от тях са Blogger, WordPress, Tumblr, Medium.
В много съвременни бизнес уебсайтове, вече има отделен раздел, който по същността си представлява блог-секция, в която компаниите публикуват съдържание, обикновено свързано с техните продукти и услуги, както и информират за провеждащи се различни вътрешнофирмени събития, рекламни и промоционални кампании и общо взето съдържание свързано с цялостната дейност на компанията.

Блог секция в уебсайт

Съществен въпрос, който си задават фирмите, когато планират стратегия свързана с тяхното онлайн присъствие и онлайн позициониране е, дали да създадат отделен бизнес блог за своята дейност или да включат блог-секция към техния вече съществуващ уебсайт с продукти и услуги или онлайн магазин.
Напоследък се наложи практиката от втория вариант, но много бизнеси успешно използват и първия.

По-долу може да видите 10 причини, защо е изключително важно вашият бизнес да създава качествено съдържание в бизнес блог, като всички от тях се отнасят напълно и за налична блог-секция в онлайн магазин или бизнес уебсайт.
Продължи..

07 февр.

Контент маркетинг и традиционна реклама

Контент маркетинг и традиционна реклама

Няколко съществени разлики между традиционната реклама и онлайн маркетинг чрез съдържание

„Ако имаш повече пари, отколкото въображение, фокусирай се към традиционния начин за маркетинг. Ако имаш повече въображение, отколкото пари, насочи усилията си към инбаунд маркетинг.

Гай Кавазаки

(“If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing.”)

Guy Kawasaki

Всички обичат Реймънд. Но не и традиционната реклама. Или по-точно, почти всички я мразят, или най-малкото вече не я харесват. И гласуват активно с дистанционното, когато дойде време за нея на телевизионния екран. За съжаление, за телевизиите тя е неизбежното зло, с което напоследък в условията на финансови главоболия предозираха своите зрители.

традиционен маркетинг и маркетинг чрез съдържание

„Мразя да ми прекъсват рекламите с филм” стана ироничният тренд мотив в коментарите по социалните мрежи, когато зачестят рекламните бомбардировки. И се ползват обичайните краткотрайни 5 минутни скривалища – кухнята и тоалетната.

Спомняте ли си за последните сериали от реклами и промоции, които видяхте по телевизията?!
Те със сигурност са били обилни рекламни прекъсвания по време на любимо предаване и едва ли са уцелили вълната на която сте били в момента.

Но, по-важното – направихте ли това, което ви призоваваха в рекламата? Закупихте ли рекламирания продукт, ползвахте ли рекламираната услуга. Да?! Чес(т)но?
Продължи..